PROGRAMME DE FORMATION
Dynamique de Vente en Magasin

A Montpellier ( 14 H en centre soit 2 jours)

Parcours individualisé pour les stagiaires 

Public concerne :

Vendeurs(es) en magasin

Objectifs :

  • Remobiliser l’équipe autour de la vente
  • Acquérir ou revoir les fondamentaux de la vente la Mie Câline
  • Trouver des pistes pour améliorer l’efficacité de l’équipe de vente
  • Développer un style de vente adapté au magasin

Moyens Pédagogiques:

  • Salle de cours équipée d’ordinateurs
  • Support pédagogique
  • Exercices
  • Grilles d’évaluation
  • Mises en situation

Validation :

Attestation de reconnaissance des acquis

Le Potentiel Vente du Magasin
  • Diagnostiquer des compétences de l’équipe
  • Le vendeur la Mie Câline
  • Qu’est-ce que la vente ?
  • Agir sur les 5 leviers de la vente en magasin
  • Les objectifs de vente
Les Clients de Point de Vente
  • Qui sont les clients et ce qu’ils attendent d’un vendeur ?
  • Leurs motivations d’achats
La Dynamique de Vente du Magasin
  • Mieux communiquer pour mieux vendre
  • Les étapes de l’entretien de vente
  • La vente complémentaire, additionnelle et substitutive
  • Argumenter en avantage client
Plan d’actions